CRM berigelse
Automatisk virksomhedsopslag i CRM for B2B software virksomhed
En B2B softwarevirksomhed ville væk fra manuelt virksomhedsopslag på nye leads. Jeg byggede en løsning hvor en virksomheds URL var nok til at hente virksomhedsdata, nøgletal og en kort opsummering direkte ind i CRM.
Det der ændrede sig i hverdagen
Teamet gik til samtalerne bedre forberedt, brugte mindre tid på manuelt arbejde og mere tid på de rigtige leads.
Værdi i drift
8
min/lead
sparet pr. lead
Lead research
Klar til sælger
Virksomheds-URL
CVR og nøgletal
CRM opdateret
Kort opsummering
Udfordringen
Salgsteamet brugte for meget tid på manuel research og tastearbejde i CRM før de kunne tage en ordentlig samtale.
Løsningen
Jeg byggede en løsning som ud fra virksomhedens URL samlede virksomhedsdata, kontaktoplysninger, nøgletal og en kort opsummering direkte i CRM.
Effekten
Teamet gik til samtalerne bedre forberedt, brugte mindre tid på manuelt arbejde og mere tid på de rigtige leads.
Hvem det er relevant for
Relevant for B2B salgsteams, bookingteams og softwarevirksomheder der får mange leads ind og vil være bedre forberedt.
Sådan blev løsningen brugbar i hverdagen
Når der kom et nyt lead eller en booking ind, sad teamet før og slog virksomheden op manuelt. De skulle finde hjemmeside, CVR, kontaktoplysninger, branche og et hurtigt billede af hvor stor virksomheden virkede.
Jeg byggede en løsning hvor virksomhedens URL var nok til at sætte det hele i gang. Den gennemgik hjemmesiden, hentede virksomhedsdata, samlede kontaktoplysninger, fandt relevante nøgletal og skrev en kort opsummering af hvem virksomheden er, hvad de sælger, hvem de passer til og hvor stor den virker.
Det hele blev skrevet direkte ind i CRM som både rå data og en kort opsummering som sælgerne kunne bruge med det samme. Så brugte teamet mindre tid på at taste og mere tid på at ringe til leads de faktisk var forberedt på.
Vil du vende jeres muligheder kort?
Skriv dit nummer, så ringer jeg tilbage og siger ærligt, om en lignende løsning passer til jeres hverdag.
- Jeg ringer normalt tilbage inden for 1-24 timer.
Vil du høre hvad der vil lette arbejdet hos jer?
Book et møde med Azad og fortæl kort hvor arbejdet hænger fast i dag.